Présenter un projet innovant à des exécutifs ou des sponsors internes est un exercice similaire au pitch d’une startup devant des investisseurs. C’est l’outil qui rend la valeur de votre travail visible et vous permet de passer à l’étape suivante.
Ce guide reprend les concepts clés pour assurer le succès de votre pitch.
Le pitch n’est pas la dernière étape, c’est l’opportunité de clarifier votre propre pensée et d’aligner votre équipe sur une vision singulière.
Bien que la structure soit similaire, l’objectif du pitch et les questions en découlant sont différents.
| Critère | Pitch investisseur (startup) | Pitch exécutif (projet interne) |
|---|---|---|
| Objectif principal | Le retour sur investissement (ROI) potentiel et la sortie (exit). | La valeur business et l’alignement stratégique. |
| Question clé | “Est-ce que l’équipe est la bonne ?” “Quel est le marché ?” | “Quel problème business résolvez-vous ?” “Quel est le coût d’opportunité ?” |
| Focus | La taille du marché, l’équipe et la traction (croissance). | Les métriques d’impact interne (KPIs) et les ressources demandées (temps, budget, personnes). |
Un bon pitch n’est pas une série de faits, mais une histoire bien racontée qui crée une connexion émotionnelle (le pathos), renforce la crédibilité (l’ethos) et construit une logique (le logos).
La structure est cruciale car elle répond aux questions des investisseurs/exécutifs dans un ordre logique qui construit l’idée.
| Slide N° | Concept | Objectif / questions adressées |
|---|---|---|
| 1-2 | Titre et résumé | Nom du projet, un slogan accrocheur, votre vision. (Le Fil Conducteur) |
| 3 | Problème | Quel est le besoin non satisfait ou la douleur du client ? (Doit être clair et concret). |
| 4 | Solution | Comment résolvez-vous le problème ? (Simple et concis, ne pas surcharger). |
| 5 | Le produit / La démo | Montrez plutôt que de raconter. (Utiliser un screenshot ou une vidéo courte). |
| 6 | Le marché | Qui est le client ? (Pour les projets internes : quel département, quel pain point). |
| 7 | Modèle économique | Comment créez-vous de la valeur ? (Pour les projets Data : Quel est le ROI/la valeur business des prédictions). |
| 8 | Compétition | Qui fait quoi ? (montrez votre avantage stratégique, ce qui vous rend unique). |
| 9 | L’équipe | Pourquoi êtes-vous la bonne équipe pour le faire ? (Crédibilité et Expérience). |
| 10 | Le plan / Les ressources | Prochaines étapes et ce dont vous avez besoin (l’Appel à l’Action : Argent, temps, équipe, etc.). |
Inspirez-vous des meilleurs pour comprendre ce qui fonctionne.
Étudiez les decks qui ont permis à ces entreprises de lever des fonds. Ils sont des exemples concrets de la structure à suivre :
Finalement, un bon pitch est un pitch répété. La fluidité n’est pas naturelle, elle est travaillée.